Éxito en el trabajo Parte 1

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Y puede ser la clave número uno para que consigas trabajo
y avances en tu carrera. POR MARIELA DABBAH

Más de una vez te habrás encontrado con alguien que nunca ha buscado trabajo en los avisos clasificados. Martita Mestey, vicepresidenta ejecutiva y directora de operaciones de mercadeo de ihispano.com, un tablero electrónico de empleos especializado en latinos, es un buen ejemplo: “Desde los 18 años he conseguido todos mis empleos a través de alguien en mi network”, dice Martita, de 36. “Yo trabajaba en una firma de abogados y fui a una reunión de ASPIRA donde conocí a una mujer con contactos en varias organizaciones. Me invitó a una reunión de mujeres latinas en Chicago, donde conocí a otra mujer que me pre-sentó a los ejecutivos de su compañía. Los conocí en persona el lunes y el miércoles me hicieron la oferta de trabajo”.

La historia de Martita no es única. Si tomas en cuenta que alrededor del 80 por ciento de los empleos se consiguen por referencias, entenderás la importancia de desarrollar una sólida red de contactos con la que puedas contar en tu carrera.

¿Qué significa networking? Para mucha gente, hacer networking (traducido al español como establecer contactos) es simplemente ir de un evento a otro intercambiando tarjetas de negocios con otras personas. Sin embargo, si al intercambiar esa tarjeta de negocios no te conectas con cada persona de manera sustancial, esa tarjeta no será de gran ayuda. Piensa entonces que establecer tu red de contactos significa conectarte con la gente de manera humana para establecer amistades; que ambos comprendan qué hace y ofrece cada uno, qué buscan, cómo se pueden ayudar y de qué forma se pueden beneficiar ambas redes de contactos. O sea, cuando conoces a una persona estás conociendo a toda su red. Por eso la importancia de dedicarte a una persona a la vez.

REGLAS BÁSICAS

1No tomes el networking como un trabajo. Es más bien una actitud frente a la vida. En todo momento y en todo lugar

puedes conocer personas nuevas que a su vez conocen a otras personas. 2Conéctate con una persona a la vez, sin importar cuán grande sea el evento en donde estés. Cada individuo que conozcas puede ser la conexión que necesitas para conocer a alguien clave. Mantén buen contacto visual durante la conversación y evita que tu mirada se escape en busca de una mejor posibilidad que la que tienes enfrente. 3Sé generosa con cada uno de tus contactos. Siempre piensa cómo los puedes ayudar a cumplir sus metas y sueños. ¿Tienes otros contactos para pre-sentarles? ¿Tienes buena información que darles? ¿Ideas útiles para sus proyectos? Cuanto más los ayudes a avanzar en sus carreras y cumplir sus objetivos, más te querrán ayudar ellos a ti. 4No mantengas un récord de quién ayudó más a quién. En poco tiempo verás que todo lo que tú das regresa a ti multiplicado, aunque no siempre venga de donde esperas.

DAVID SACKS/GE T T Y IMAGES